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门窗经销商在竞争中面临考验,该如何突破颈瓶

门窗经销商在经过激烈的市场竞争洗礼之后,真正的通过销售产品而能得到的产品利润被同行竞争挤得一干二净。迫于市场同类产品竞相砸价的压力,价格也不得不越卖越低,利润变得非常薄少,门窗经销商们将面临着生存的考验,成长空间越来越小,门窗经销商如何突破发展瓶颈,怎样转型,找到适合发展的空间,将成为新环境下门窗经销商们关注的焦点。

强势有实力的门窗经销商,协助厂家做深度分销,销售区域逐渐缩小、零售网点减少,依靠厂家做分销,自身分销能力差,变成承担资金和物流的配送商;一般品牌厂家的门窗经销商,掌握低价格,依靠自身能力开发市场,厂家投入极小,也没有专业的市场运作能力,产品销量有限,经营风险非常大。

作为强势门窗经销商与一般门窗经销商都面临共同的问题那就是,市场竞争将越来越激烈,而门窗经销商的竞争能力却在逐渐减弱,促使经营规模难以扩大,利润严重下滑,经营风险加剧。

城区门窗经销商现状,销售网络稳定,协助厂家做分销,没有业务人员,只负责收款和卸货,很少走访市场和与下线客户沟通,典型的“坐商”,自身竞争力较弱,脱离了品牌便很难生存;乡镇门窗经销商的生存现状,依靠自身能力开发市场,对市场的掌控能力较强,但是没有专业的市场运作,产品销量有限,只能局限于在局部的区域范围,经营风险非常大。城乡门窗经销商所面临共同的问题:所在区域市场竞争加剧,价格战难以应对;分销费用大幅上升,整体业绩难以提升;利润严重下滑,经营风险加剧。

经过对门窗经销商现状生存情况的调查,总结门窗经销商面临的挑战有:失去了品牌的依靠,门窗企业就面临困境,必须要有厂家的协助,才能开展分销工作,价格战是市场竞争的救命草,市场在不断萎缩,利润下降,经营风险逐渐加剧。

经销单位的运作寿命往往较短。有的门窗企业之所以常盛不衰,最主要的原因是目光远大,主动改变。所以,门窗经销商要立于不败之地,必须要目光远大,主动改变。

新的时期,门窗经销商面临着严峻的挑战。门窗经销商目前普遍头疼的问题是:竞争能力逐渐减弱,经营规模难以扩大,利润严重下滑,经营风险加剧。长期以来,门窗经销商习惯了在门窗企业的指导下工作,失去品牌的依靠,门窗经销商就面临困境,必须要有厂家的协助,门窗经销商才能开展分销工作。而如今,随着门窗企业营销转型和市场环境的变化,门窗经销商必须全面转型才能生存和发展。

未来门窗经销商的转型趋势

未来经销商的发展趋势有这样几个方向:

1.拥有自己的品牌。通过买断经营等形式拥有自己的品牌和自主知识产权,以强大的营销能力掌握市场主动权。

2.建设自有网络,通过连锁餐饮或商超店等形式建设自己的网络。

3.转化为配送整合服务商。自己拥有仓库、运输、配送能力,实现物流中心职能,或承担起某个流通环节的整合服务。

4.经销商形成战略联盟。经销商组建批发商联盟、零售商联盟等,实现利益共享和对销售环境的制衡。

5.混合式模式。结合以上四种形式,灵活处理各种利益关系。

本文摘自: 中国门都网( http://www.chinamendu.com) 了解更多:http://www.chinamendu.com/InformationShow/2623

 



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