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门企促销需结合实际,结合品牌等要素

促销活动对于现在的门业营销市场来说,再正常不过的营销手段,促销是短时间内,促进销售的最好方法,因此,商家对于他的青睐就可想而知。但九正小编在走访中也了解到,有很多商家从来不做促销活动,即便是有也只是集中在大型团购活动中。那么门业促销究竟能起到什么效果?业内人士对促销又是如何看待的呢?下面门都小编为您分析。

正方观点:促销是变相的广告,提升品牌效应

“促销和品牌之间的确存在相互背离的矛盾一面,但也存在相互促进的良性一面。”泰来木业营销部负责人表示,就拿我们泰来木业来说,一次出色的促销往往不仅仅能引发市场积极的反应,有效促进销量提升,同时还能为品牌做加法,低成本地快速累积品牌资产,最终达成企业做品牌的基本目的:产品的“畅销“与“长销”。

天坝门业相关负责人表示:“虽然广告是提高品牌知名度最便捷的手段,但往往代价不菲,尤其对于实力较小的门窗企业更是难以企及,通过低成本的促销提高知名度来驱动品牌,倒不失为一条捷径。”据了解,常用的手法有各种派送、馈赠、竞赛等,而一般的价格促销往往很难对知名度带来积极的影响,除非是以技术革命或成本革命为背景的有影响的价格战。

反方观点:促销必然对品牌资产造成伤害

促销似乎业已成为当今门窗企业提升销售业绩的不二法门,为提升销售业绩,不少门窗企业动不动就采取促销,结果被促销弄得晕头转向,形成“不促不销,停则滞销,一促则销,再促难销”的恶性循环。力威门业负责人表示:“如果经常性的做促销,就会对消费者造成这样一种认识,‘这家企业肯定不行,产品质量一定有问题才经常搞促销’这严重偏离了促销的意图。长久下去必然会对品牌资产造成伤害。”

小结:

促销需与品牌有机结合

综上所述,我们不难发现,通过精心设计的促销,不仅仅能有效提升销售业绩,且能为品牌的诸多资产做加法。但现实中,为何促销往往成为了“品牌杀手”呢?其根本原因在于,企业缺乏清晰的品牌规划,或者即使有,也往往为了短期销量,在设计具体的促销活动时,往往把品牌规划置之脑后,无视品牌资产中的核心要素,如核心价值与品牌定位,没有结合品牌的基本要素来设计促销活动,而往往将消费者吸引到对价格与折扣的关注上来。

千叶家具专业人员谈到:企业无需对促销“谈虎色变”,只要把握好促销的“度”与“量”,在促销中按照品牌规划有机地结合品牌要素,千叶家具就是更多地通过品牌要素来吸引消费者,而非仅仅通过价格来吸引消费者。

本文摘自: 中国门都网( http://www.chinamendu.com ) 了解更多:http://www.chinamendu.com/InformationShow/3257

 



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